Wie finde ich potenzielle Kunden für meine Werbeprodukte?

Eine der Hauptaufgaben Eures Vertriebs-Teams ist es, potenzielle Werbekunden zu identifizieren, damit Ihr Umsätze generieren könnt und mit Eurem Newsroom Geld verdient. Wie Ihr an Werbekunden kommt, erfahrt Ihr hier.

Wie finde ich potenzielle Kunden für meine Werbeprodukte?

Der folgende Prozess unterstützt Euch bei der Suche nach geeigneten Werbekunden.

Prozess der Werbekunden-Identifikation

  • Zielgruppe:Zunächst ist es wichtig, dass Ihr die Zielgruppe Eures Newsrooms kennt. Zur Bestimmung Eurer Zielgruppe könnt Ihr die Zahlen aus den Artikelstatistiken verwenden. In der Artikelstatistik habt Ihr einen Überblick, welches Alter und Geschlecht die Leser eines Artikels haben.

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Für die Merkurist-Newsrooms in Mainz, Wiesbaden und Frankfurt ergibt sich daraus eine Kernzielgruppe zwischen 20 Jahren und 55 Jahren.

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  • Unternehmen: Kennt Ihr die Zielgruppe Eures Newsrooms, ist es wichtig, zunächst die potenziellen Kunden zu identifizieren. Die potenziellen Kunden Eures Newsrooms sind Unternehmen, die Interesse an der Zielgruppe bzw. Community Eures Newsrooms haben.
  • Lokaler/regionaler Newsroom:Wenn Euer Newsroom sich eher auf eine lokale bzw. regionale Community bezieht, solltet Ihr Euch auf Unternehmen mit einem lokalen bis regionalen Fokus konzentrieren. Findet heraus, wer schon in den lokalen Medien (Stadtmagazin, lokales/regionales Journal, Wochenblätter, lokales/regionales Radio) wirbt. Diese potenziellen Kunden sind offen, für Werbung Geld auszugeben. Außerdem solltet Ihr auf Veranstaltungen gehen, Kontakte knüpfen und lokal ständig präsent sein. Dadurch baut sich vor allem im lokalen und regionalen Bereich Vertrauen auf. Ein weiterer wichtiger Ansatzpunkt sind Neueröffnungen in Eurer Stadt oder Region. Eröffnet z.B. ein neues Restaurant und Euer Journalismus-Team schreibt einen Artikel über diese Neueröffnung, könnt Ihr diesen Kontakt nutzen und dem Restaurant-Besitzer ein Angebot über ein Werbeprodukt unterbreiten.

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  • Special Interest Newsroom:Betreibt Ihr einen Newsroom, der sich auf einen branchenspezifischen Themenbereich fokussiert, solltet Ihr Euch auf Unternehmen konzentrieren, die ein unmittelbares Interesse an der Branche und Eurer Zielgruppe haben. Recherchiert, welche Unternehmen aus der Branche bereits Werbung in Magazinen, Anzeigenblättern oder online schalten. Bei diesen potenziellen Kunden besteht die grundsätzliche Bereitschaft, Werbung zu schalten. Außerdem könnt ihr z.B. auf branchenspezifischen Messen oder ähnlichen Veranstaltungen Kontakte knüpfen.

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